Идет вторая неделя (из 10) на YCombinator. Делюсь что полезного извлекла пока:
1. Вы должны выставить для себя ключевые показатели, которые надо стремится менять каждую неделю. Это могут быть trello карточки- сколько шагов сделано до запуска, или сколько заказов, сколько минут люди проводят на странице, глубина просмотров и т.д. Причем google analitics выставлять не рекоммендуется. Только то, что для именно Вас будет являться успехом, движением. Если у вас 0 - пусть висит 0 и разражает. Эти показатели могут меняться раз в 4 года или раз в 4 недели, или раз в час - ваша задача добиться самой быстрой смены этих показателей на рынке.
2.Клиенты. Задача найти такую проблему и ее решение, чтоб люди не просто отвечали на ваш вопрос - надо или не надо, а на забастовку вышли, если вы закроетесь. Т.е. найти 5 desparate clients, которые вас полюбят, будут платить, и будут прощать любые ваши ошибки на начальном этапе. И потом начнут всем рассказывать о вас. Это называется Market Fit. Люди Market Fit ищут годами - это самое сложное, так что не расстраивайтесь, если не нашли. В YC нет ни одного случая, когда market fit найден с первого раза, при инвестициях. Поэтому они вкладывают в команду.Но зато когда он найден - ты просто не успеваешь за заказами.
3.О командах. Ваша команда должна быть идеальной и легкой для решения любых проблем. 100% бизнес развалится если хоть что-то идет не так на начальном этапе. Никаких "потом все устаканится" не бывает. Лучше идти без команды, чем с неидеальной.
4. О людях вокруг вас. Во всех культурах есть разработанные методики по уничтожению tall poppies - т.е. если Вы занимаетесь чем-то необычным, то скорее всего вас будут останавливать, мешать или вообще эмоционально уничтожать. Так вот значительная задача на YC - это задать людям правильный attitude and ambitious. Главными чертами успешных бизнесменов являются "Не сдаваться", и оптимизм (не видеть проблем там где их видят другие).И настрой на то, что все длится ГОДАМИ и это так и должно быть.
5. Рынок. В этом году в YC взято 15000 стартапов и все активно знакомятся и чатятся.Так вот до сих пор нет НИ ОДНОГО одинакового стартапа! Т.е. 15000 разных идей. Всем сказали - маркет анализ бесполезен. Потому что вашего маркета скорее всего еще нет. Его надо сформировать. Выяснить, что за проблема и НЕ СПРАШИВАТЬ solution. Люди не знают решения. Надо выяснить проблему и самое главное - решаема ли она. Если вы видите решение - это скорее всего то, на что люди скажут - бред. Вот здесь надо переходить к нахождению 5 desparate clients. Они могут находиться в самых неожиданных нишах. Т.е. опять, market fit - чуть-чуть видоизменить решение, чуть-чуть видоизменить людей для котоых решаешь. Т.е. с самого начала нам заявили: если бизнес - это много людей которые ОК с тем что ты существуешь, и твоя задача - заставить их к тебе привыкнуть, то стартап - задача найти 5 человек которые умрут за тебя, и со временем найти много таких.
6. Маркетинг - только не google. Чаты, сообщества, статьи - все бесплатно по возможности, потому что это поиск тех самых 5 человек. Как только показатели начнут идти вверх (их должно быть 3-5) - срочно находятся инвесторы и нанимается команда. СРОЧНО, потому что ты сформировал маркет, и тут же найдется сотни тех кто захочет с ним работать.
7. Инвестиции. Женщинам не дают. Точка. Фаундер YC школы вынужден был выставить голые показатели на твиттере,и спрятать кто за ними, для того чтоб увидеть интерес инвесторов. Т.е. единственное, что женщинам остается - преуспеть. Независимо.